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名律专访—范朝霞

​面对每一个并购项目,只要发现问题,她总是力排众议、据理力争,力求做到最好;面对每一份法律文件,她经常要改上好多遍,为发出的文件中有一个错别字而纠结许久;面对客户,她一视同仁,终将最好的方案呈现给他们。她被同事称为“晚期强迫症”,被客户视为“贴心好参谋”。

范朝霞:一个并购律师的责任与担当

面对每一个并购项目,只要发现问题,她总是力排众议、据理力争,力求做到最好;面对每一份法律文件,她经常要改上好多遍,为发出的文件中有一个错别字而纠结许久;面对客户,她一视同仁,终将最好的方案呈现给他们。她被同事称为“晚期强迫症”,被客户视为“贴心好参谋”。

        她名如其人,一个充满阳光的名字——范朝霞。交谈中,总能听到她发出一串串爽朗的笑声。言谈举止中,透出的却是湖北女子特有的睿智与干练。作为德恒律师事务所融资并购专业委员会主任、具有注册会计师资质的非诉讼律师,十多年来,她为上百家企业的融资并购、境内外股票公开发行、境内外债券发行项目,提供了近乎完美的法律服务。

 

“高附加值服务”为企业发展保驾护航

        2003年,范朝霞从中国人民大学法学院硕士毕业,加盟德恒律师事务所(以下简称“德恒”)。此前,她已在中南财经政法大学取得了经济学学士学位,在投资系专业学习的同时,还辅修了会计学专业,并取得注册会计师资格证书。毕业后,她在一家上市公司从事了两年的财务工作。由于她双重学历的背景和工作经历,一入职就被律所派去参与融资并购项目。

        刚进德恒不久,一个同事身体不适,范朝霞被紧急派去参与两家行业龙头国企的并购项目的尽职调查。她到达外地的项目现场时已是晚上,一进办公室,就看到桌上摆着一大堆资料,而第二天一早,按计划她就要对企业的高管进行访谈。不了解情况如何谈?性格倔强的范朝霞二话没说,一咬牙,熬了个通宵,通看了全部资料。第二天的访谈,她应对自如,沟通顺畅,给客户留下了良好的第一印象,更为自己日后的职业生涯奠定了自信的基础。那一个月她没有回过家,马不停蹄地在多个省份来回奔波,完成了多家公司的尽职调查。

        这期间,她发现自己的注册会计师资质和大学毕业后曾在上市公司做过财务的工作经验大有用武之地,于是她尝试着在取得法律文件的基础上,主动以每个企业的财务资料为线索,通过仔细分析,顺藤摸瓜,果然发现了不少问题,为企业规避了潜在的法律风险。初出茅庐的范朝霞,关键时刻的“临门一脚”着实令客户及合作机构刮目相看。该项目持续了二年多,当项目结束时,范朝霞已从一个“菜鸟”律师成长为了项目的主办律师。

        常言道:“好的开头意味着成功了一半。”从此,在做好律师本职工作的基础上,为客户提供高附加值的服务,成为了范朝霞的一种工作习惯。

        2005年,范朝霞开始接触境内企业海外上市项目。那时,国内监管政策尚处不断变化阶段,很多新的模式也在探索之中。有一次,范朝霞和合伙人一起参加一个准备海外上市项目的讨论会,参会的不仅有企业的法定代表人和财务总监,还有审计师、券商、中美双边的律师。当进行方案讨论时,范朝霞敏锐地发现,财务总监和审计师在一个重要财务数据处理上存在较严重的问题。而正因为这个问题被疏忽,使得客户和各中介机构对方案的可行性都过于乐观,几乎一边倒地倾向于准备采用这一方案。作为职场新人,面对眼前资深的财务总监和审计师,范朝霞想:这可不是个小问题,不管怎样,必须提出来。在合伙人的鼓励下,她有理有据地提出了自己的观点。刚开始,财务总监和审计师还一脸轻松,他们认为这个小姑娘提的问题应该不难解释。但是慢慢地,他们的表情变得严肃、慎重起来。范朝霞的话音落下,会场陷入了沉寂。不一会儿,财务总监当即表示放弃原先的方案,重新拟定。

        曾有一个国内知名国企的并购项目,由于对客户审计师提出的处理方案存在质疑,范朝霞主动提示,审计师仍然坚持原来的处理方案。在研究了相关法规,并主动咨询了几家审计机构后,范朝霞确信自己是正确的,而目前的处理方案可能会导致企业的出资瑕疵及负责人被追责的后果。经过反复多次地沟通,最终,客户听取她的意见调整了处置方式。

        正是有多专业复合知识结构的支撑和高度负责任的态度,使得范朝霞经常能给客户提出超出其期望值的方案,而成为企业不折不扣的好助手、好参谋。“我们需要给客户提供最好的解决方案,为企业提供高附加值的服务。”范朝霞是这么说的,更是这样做的。

        随着时间的推移,范朝霞明显感受到了来自客户和合作机构越来越多的尊重,彼此间建立起了牢固的信任感。合作的审计师经常笑称,一看到她的名片,总是感到有一种遇到“明白人”的无形压力。他们说:“和范律师一起做项目,要格外小心,如果被当场指出问题,会很难堪。”

        一个专业的律师,能从财务等多角度考量,为客户提供更全面的解决方案,如此高附加值服务的法律顾问,真是打着灯笼也难找。客户庆幸不已,自然倍加珍视。这也正是范朝霞能留住长期客户的一大秘诀。

 

“大手笔运作”支撑行业领先地位

        一个优秀的律师,除了业务能力的优势,还需有更加宽广的胸怀,才能带领团队共同发展,把事业做大做强。

        随着业务的不断扩大,近几年,处于业界前列的德恒在管理方面又上了新的台阶,强化了专委会机制,推动此前成立的十多个专业委员会逐步实体化。融资并购法律服务是德恒的传统优势,一直处于国内领先地位。2015年,德恒服务的并购项目仅公开披露的交易金额就超过了2000亿元。新的融资并购专业委员会应运而生,范朝霞当之无愧地成了该专委会主任,负责整体调配、协调各分支机构的企业融资并购服务。专委会由100多名实际从事融资并购业务的专业律师组成,分布在德恒全国的二十多个分所,他们都各有专长,对热点行业有着深入的研究。

        专委会成立后,范朝霞不负众望。专委会打破团队间的限制,密切了总所与全国20多家分所的沟通,把德恒融资并购律师全都凝聚在一起。每当有大的项目,他们就集中优势兵力打歼灭战,调配精通相关行业法律细则的并购律师,展开集团作战,有的放矢地为企业并购提供精准的法律服务,效率倍增。

        她曾带领团队接过一个海外上市公司收购项目,被并购方的50多家下属公司分布在国内外不同城市,时间紧、任务重。仅在一天内,他们就集合了京津冀、长三角、珠三角的30多名律师,出具了需要的主要法律文件范本,并联系对接了海外律师。专委会的高效率和凝聚力,为项目的顺利开展打下了坚实的基础,该项目也成为了2015年德恒海外并购的典型案例。

        范朝霞,德恒律师事务所合伙人、专职律师,中国人民大学法律硕士,拥有注册会计师执业资格证书,具有法律和财务双重学习和工作经历。她作为国内最早一批参与设立私募机构并为其提供法律服务的专业律师,担任科学技术部、中关村管委会多只政府引导基金的专项法律顾问;为多家境内外基金的股权投资项目提供专项法律服务;拥有丰富的并购经验,参与主办了一汽集团并购天津夏利和天津华利、天汽集团以及多家下属公司股权“以资抵债”运作和神华集团收购国家电网下属国网能源有限公司等诸多大型项目。

        擅长领域:专注于并购重组、境内外股票公开发行、境内外债券发行及私募等相关领域法律事务。

        人生格言:认认真真做事,简简单单做人。

        2016年8月,融资并购专委会在云南大理举办文旅产业投资论坛。上百人的规模,需要邀请国内多家知名的文化旅游企业和投资基金前来参会。从论坛的倡议、策划、组织到100多人的食宿、经费安排等,都由范朝霞和专委会另外两位专职律师负责。她把自己发挥到了极致,身兼数职,既是筹办人、主持人、督办、会务、跑堂、打杂、迎宾,还负责拉赞助,硬是把活动搞得有声有色,获得了一致好评。

        一系列大手笔运作,使融资并购专委会成为了支撑德恒品牌的生力军,不断为德恒这一金字招牌增光添彩。

        为了搞好专委会建设,范朝霞把许多时间都用在了事务性工作上。专委会没有专职秘书,办活动、做讲座、搞培训、业绩汇总、奖项申报,组织协调各地分所合作承接融资并购项目,都由她和团队的另两位专职律师完成。没有额外报酬,且花时间、耗精力,还要维护自己的客户。范朝霞总有一种时间不够用的感觉,但她还是竭尽全力,从不抱怨。她说:“大家都在付出,所里的信任,我不能辜负。” 

        她珍视德恒对自己的培养,即使接到过无数猎头、包括合作企业投来的橄榄枝,她从不动摇。她说:“刚进德恒时带我的合伙人如今在德恒都20多年了,团队的律师有的和我一样在德恒13年了,骨干律师基本都是7年以上,就连行政人员也是多年的老面孔。这里有难得的信任和凝聚力,能让我实现自我价值。”因此,13年来,无论德恒是辉煌还是低谷,她都没选择离开。

        范朝霞带领专委会并购律师紧跟市场经济发展的步伐,不断研究新行业、新法规,把业务做专做精,为德恒品牌添砖加瓦。她说:“作为融资并购专委会的负责人,我希望能把并购业务分行业进行深入研究,使每个德恒并购律师都能在某个行业和领域成为专家和领军人物。”这正是范朝霞的情怀与抱负。

 

“爱岗敬业”责任重于泰山

        多年来,为了深入了解客户需求,范朝霞一直坚守在法律服务的第一线,亲力亲为。给客户的所有文件,她都必须亲自把关,而且还经常亲临项目现场,一待就是好多天。她说:“项目是我们负责律师谈的,最了解客户的需求。客户基于信任选择了我们,就必须对客户负责。如果全交给助手,由于经验的问题或对客户需求理解不到位,就可能无法给企业提供最好的服务,辜负了客户的信任,也有损于德恒的声誉”。

        有的企业常常会对她说:“我们都谈好了,你起草一个协议就可以了。”可是,范朝霞从不就此简单从事。她认为,在不了解被并购企业的情况下直接给出几份合同,对于律师虽然不是什么难事,但企业并购后,极可能出现意想不到的问题和风险。这是她不愿意看到的结果。

        因此,每当接到一个企业的并购项目,她都要安排做好被并购企业的尽职调查,充分为企业揭示风险,把法律问题消灭在萌芽状态,防患于未然。她说:“这样做可能花的时间长一些,但是很有必要,决不能急于求成。”如果遇到企业着急,他们就加班加点,连续工作,尽可能快速、保质地完成任务。

        近几年,企业并购发展很快,两三年就能上市,中小企业通过并购得到迅速扩张,这其中会有很多潜藏的法律风险,律师的把关至关重要。“作为律师就必须给企业提供客观的建议,纠正企业的一些思维误区,帮助企业树立依法并购、风控优先的观念。”她说:“企业要想发展,首先要排除潜在的风险,建立严格的风控体系”。因此,在原则问题上,她总是毫不留情,直言不讳。

        由于专业的法律素养和多年的丰富经验,加上复合的知识结构,她总能主动发现问题,提出专业的法律建议。有些企业负责人开始时不能接受,觉得有些多虑,但她始终坚持自己的观点,指出问题的关键,反复提示风险,耐心解释以说服对方。范朝霞笑着说:“有时候,会遇到企业负责人拍桌子的情况,但等他们冷静下来后,该提的问题还得继续提,该建议的还得继续建议。”就这样,她着实为企业排了不少的“雷”。

        范朝霞与每家合作企业都建立起了很好的互信关系。通过实实在在地为企业解决问题,她和自己的团队赢得了企业的信赖,使企业倍加珍惜他们的建议,更加看中律师服务的价值。

        不论在工作,还是生活中,范朝霞的责任心无处不在。工作中,她精益求精,从不放过一点细节,从不允许出一点差错。团队成员在做项目时,都格外谨慎,生怕一不小心,文件被“晚期强迫症”改得“一片红”。她笑着对记者说:“自己原先是个挺粗心的人,正是律师工作的严肃性、尊严感,使自己潜移默化培养起了细心、负责任的做事风格。” 

        2012年,范朝霞与德恒的几个团队共同承接一个大型并购项目,这个项目的被并购方有超过100家的下属公司,其中还包括上市公司。德恒几个团队三四十名律师,精诚合作,在客户要求的很短时限内顺利完成,成为当年并购领域的经典案例。她回忆说,那个时候时间很紧张,家里刚装修完,很多家具都没时间添置。有一天,在半夜两点多,一个负责项目的同事给她打电话讨论一个棘手的问题。为了不吵到家人,她就蹲在还没有来得及购置书桌的书房里,握着电话一直讨论了近两个小时。

        诸如此类的事情数不胜数,无论在什么时候范朝霞始终把客户放在第一位,力争把业务做到最好。她说:“客户和合作伙伴把我们当作亲密的战友,他们对我和我的团队高度信任,我们绝对不能辜负了这份信任……”

        黎明前的朝霞,不因绚丽的绮彩而独居,也不因夺目的光华而炫耀,她始终以开拓者的无私和无畏,永不停息地迈着勤劳的步伐。她预示光明,却不坐享, 她背负着太阳的使命,从天边升起,融入希望的蓝天……

《法制文萃报》记者 郭志萍

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